Скільки коштує продати люксову річ: комісія, оцінка, виплата
Під час продажу люксової речі через ресейл-платформу зазвичай не потрібно оплачувати розміщення наперед. Основна вартість послуги — комісія, яку утримують після продажу. Сума виплати власнику залежить від погодженої ціни, категорії товару, ставки комісії та кінцевої ціни продажу.
Скільки коштує продати люксову річ через ресейл-платформу?
Попередня оцінка у The Originals безкоштовна. Основна вартість послуги — комісія, яку платформа отримує після реалізації товару. Її розмір залежить від ціни речі: що вона вища, то нижчою може бути ставка комісії.
За чинними умовами продажу The Originals, до комісії входять:
- доставка речі від продавця до офісу;
- перевірка стану й оригінальності;
- професійна фотозйомка та підготовка опису;
- публікація товару на сайті;
- спілкування з покупцями;
- обробка замовлення та доставка покупцю.
Окремо оплачувати ці послуги не потрібно. Винятки можливі, якщо річ не пройшла автентифікацію або для певної категорії діють спеціальні умови.
Як проходить оцінка брендової речі?
Оцінка люксових речей відбувається у кілька етапів:
- Власник надсилає назву бренду, інформацію про модель і стан, а також фотографії речі.
- Експерт перевіряє, чи відповідає товар критеріям платформи.
- Продавець отримує попередню рекомендовану ціну та можливі умови реалізації.
- Річ передають до офісу для фізичного огляду.
- Фахівці перевіряють стан, комплектність, характеристики й оригінальність товару.
- Остаточну ціну, комісію та інші умови продажу погоджують із власником.
Попередню безкоштовну оцінку The Originals надає орієнтовно протягом 24–48 годин. Вона не є остаточною: після фізичного огляду ціна може змінитися, якщо фактичний стан, модель або комплектність відрізняються від зазначених у заявці.
Від чого залежить оцінка люксової речі?
Під час оцінювання враховують сукупність характеристик товару:
- бренд і конкретну модель;
- попит на вторинному ринку;
- рік випуску та актуальність дизайну;
- фактичний стан і сліди використання;
- наявність ремонту, фарбування або замінених деталей;
- комплектність — коробку, пильовик, ремінь, документи та інші елементи;
- матеріал, колір і розмір;
- рідкісність або обмежений тираж;
- ринкову вартість аналогічних позицій;
- історію продажів подібних речей.
Початкова ціна в бутику також може враховуватися, але вона не є єдиним критерієм. Популярна або рідкісна модель іноді зберігає значну частину вартості, тоді як річ із низьким попитом може продаватися дешевше незалежно від її початкової ціни.
Чим оцінка відрізняється від ціни продажу?
Попередня оцінка — це рекомендований ціновий орієнтир, який експерт визначає на основі наданої інформації та фотографій. Після фізичного огляду речі власник і платформа погоджують ціну розміщення — суму, за яку товар публікують на сайті.
Ціна розміщення не завжди дорівнює ціні продажу. Якщо товар переоцінюють або продають зі знижкою, його фактична вартість змінюється. Саме кінцева ціна продажу, а не попередня оцінка чи початкова ціна на сайті, впливає на суму виплати власнику.
Як розраховується комісія за продаж речі?
Ставка комісії The Originals залежить від двох параметрів: категорії товару та його ціни. Для сумок, годинників і ювелірних виробів діє одна тарифна сітка, а для одягу, взуття та інших категорій — інша.
Кожному ціновому діапазону відповідає окрема ставка. Що дорожча річ, то нижчий відсоток комісії. Тому однієї універсальної ставки для всіх товарів немає.
Фактичну виплату розраховують за формулою:
Кінцева ціна продажу − комісія сервісу = виплата власнику.
Якщо товар продали після переоцінки або зі знижкою, виплата розраховується з урахуванням ціни продажу після переоцінки або знижки.
Яка комісія діє для сумок, годинників і ювелірних виробів?
За актуальною шкалою комісії The Originals для сумок, годинників і ювелірних прикрас діють такі ставки:
Комісія для сумок, годинників і ювелірних виробів
| Ціна продажу товару | Комісія The Originals |
| 1–4 000 грн | 60% |
| 4 001–6 000 грн | 50% |
| 6 001–10 000 грн | 45% |
| 10 001–15 000 грн | 40% |
| 15 001–25 000 грн | 35% |
| 25 001–40 000 грн | 30% |
| 40 001–100 000 грн | 25% |
| від 100 001 грн | 20% |
Наприклад, для сумки вартістю 30 000 грн застосовується ставка 30%, а для сумки вартістю понад 100 000 грн — 20%.
Яка комісія діє для одягу, взуття та інших категорій?
Для одягу, взуття, аксесуарів та інших категорій діє окрема тарифна сітка:
Комісія для одягу, взуття та інших категорій
| Ціна продажу товару | Комісія The Originals |
| 1–4 000 грн | 65% |
| 4 001–6 000 грн | 55% |
| 6 001–10 000 грн | 45% |
| 10 001–15 000 грн | 40% |
| 15 001–25 000 грн | 35% |
| від 25 001 грн | 30% |
Наприклад, для одягу вартістю 8 000 грн комісія становить 45%, а для речі вартістю понад 25 000 грн — 30%. Тариф для сумок, годинників і ювелірних виробів у цих категоріях не застосовується.
Що входить до комісії ресейл-платформи?
Комісія The Originals покриває весь процес підготовки та продажу речі. До неї входять:
- доставка товару від продавця до офісу;
- перевірка фактичного стану речі;
- перевірка оригінальності;
- професійна фотозйомка;
- підготовка опису та розміщення товару на сайті;
- спілкування з потенційними покупцями;
- обробка замовлення;
- організація доставки проданої речі покупцеві.
Ці послуги є складовою роботи платформи та покриваються комісією, яку утримують після продажу товару.
Як порахувати суму виплати продавцю?
Суму виплати розраховують за формулою:
Ціна продажу − комісія The Originals = чиста виплата продавцю.
Суму комісії визначають так:
Ціна продажу × ставка комісії = сума комісії.
Ставка залежить від категорії та цінового діапазону товару. Актуальні ставки наведені на сторінці комісії «The Originals».
Приклад 1 — одяг:
- ціна продажу сукні — 8 000 грн;
- ставка комісії — 45%;
- сума комісії — 8 000 × 45% = 3 600 грн;
- чиста виплата — 8 000 − 3 600 = 4 400 грн.
Приклад 2 — сумка:
- ціна продажу — 30 000 грн;
- ставка комісії — 30%;
- сума комісії — 30 000 × 30% = 9 000 грн;
- чиста виплата — 30 000 − 9 000 = 21 000 грн.
Приклад 3 — годинник:
- ціна продажу — 120 000 грн;
- ставка комісії — 20%;
- сума комісії — 120 000 × 20% = 24 000 грн;
- чиста виплата — 120 000 − 24 000 = 96 000 грн.
Коли продавець отримує виплату за продану річ?
Виплата стає доступною після того, як покупець отримав і оплатив посилку у відділенні Нової Пошти. Зазвичай кошти надходять продавцю протягом 2 годин після цього моменту.
Розрахунки здійснюються через NovaPay — фінансовий сервіс Нової Пошти. Якщо продавець уже має рахунок NovaPay, кошти автоматично зараховуються на нього. Їх можна використати для оплати, переказати на іншу банківську картку або отримати готівкою у відділенні Нової Пошти.
Якщо рахунку ще немає, потрібно відкрити його в застосунку NovaPay. Докладні умови опубліковані на сторінці виплат для продавців.
Як переоцінка та знижка впливають на виплату?
Перші 60 днів після надходження речі на склад та оформлення акта приймання-передачі The Originals не переоцінює товар. Після цього ціна може поступово знижуватися залежно від попиту, ринкової вартості та результатів продажу подібних позицій.
За чинними умовами продажу після 60 днів платформа може щомісяця застосовувати знижку 5–15%. Максимальний дисконт для сумок і прикрас вартістю понад 30 000 грн становить 30%, а для одягу та взуття — 50%.
Ставку комісії визначають за категорією та початковою ціною товару до застосування знижки. Кінцеву виплату розраховують уже за фактичною ціною продажу.
Наприклад, сумку спочатку розмістили за 30 000 грн. Для неї визначили ставку комісії 30%. Після знижки 10% товар продали за 27 000 грн:
- кінцева ціна продажу — 27 000 грн;
- ставка комісії — 30%;
- сума комісії — 8 100 грн;
- виплата продавцю — 18 900 грн.
Які додаткові витрати можуть виникнути у продавця?
Додаткові витрати можливі, якщо річ повертають власнику, вона не проходить перевірку або продавець достроково припиняє продаж.
Якщо товар виявився реплікою, його повертають Новою Поштою за рахунок власника. Для сумок також може знадобитися компенсація вартості перевірки через Entrupy. Для hermes/hermes-zhinkam/hermes-sumky" target="_blank" rel="noopener" style="color: #236fa1; text-decoration: underline;">сумок Hermès, годинників і ювелірних виробів можуть діяти індивідуальні умови.
The Originals приймає речі на реалізацію строком до 12 місяців. Якщо власник забирає товар раніше, платформа може вимагати компенсацію операційних витрат на автентифікацію, фотозйомку, опис і підготовку до продажу. Розмір залежить від категорії та проведених перевірок, тому актуальну суму потрібно повторно уточнити перед оформленням повернення.
Які люксові речі можна передати на продаж?
The Originals приймає речі преміальних і люксових брендів у таких категоріях:
Можливість приймання конкретної речі залежить від бренду, моделі, стану, комплектності та попиту. Платформа не приймає підробки, товари мас-маркету, речі з браком, значними пошкодженнями, невивідними плямами або іншими ознаками поганого стану.
Як продати брендову річ через The Originals?
Продаж через The Originals складається з кількох етапів:
- Залиште заявку, вказавши бренд, категорію, модель, стан і додавши фотографії речі.
- Отримайте попередню оцінку та рекомендовану ціну.
- Передайте товар кур’єру The Originals або відправте Новою Поштою за створеною на платформі накладною.
- Погодьте умови. Після фізичного огляду погодьте з менеджером ціну, ставку комісії та умови реалізації.
- Дочекайтеся публікації — після перевірки оригінальності, професійної фотозйомки та підготовки опису.
- Відстежуйте статус речі в особистому кабінеті.
- Отримайте виплату через NovaPay після отримання й оплати замовлення покупцем.
Заявку можна подати на сторінці продажу The Originals.
Чим продаж через ресейл-платформу відрізняється від самостійного продажу?
Головна відмінність полягає в розподілі робіт і витрат. Під час самостійного продажу власник організовує всі етапи угоди, а ресейл-платформа бере на себе більшість завдань і отримує за це комісію після реалізації товару.
| Етап | Через ресейл-платформу | Самостійний продаж |
| Обсяг роботи | Власник подає заявку, передає річ і погоджує умови. Підготовкою та реалізацією займається платформа | Продавець самостійно організовує всі етапи продажу |
| Перевірка оригінальності | Річ перевіряють експерти платформи, а для окремих категорій можуть використовувати додаткові технології або сервіси | Продавець має сам підтвердити оригінальність або замовити незалежну автентифікацію |
| Створення контенту | Платформа фотографує товар, складає опис і публікує картку | Продавець сам робить фотографії, описує стан і розміщує оголошення |
| Пошук покупця | Товар пропонують аудиторії платформи та просувають її каналами | Продавець сам обирає майданчики, оновлює оголошення та шукає покупця |
| Комунікація | Платформа відповідає на запитання та погоджує деталі замовлення | Продавець сам обробляє повідомлення, дзвінки й пропозиції щодо ціни |
| Логістика | Платформа організовує отримання речі та доставку покупцеві | Продавець сам пакує товар, оформлює відправлення та контролює доставку |
| Ризик шахрайства | Угода проходить за правилами та через платіжні механізми платформи, що зменшує потребу в прямих розрахунках із незнайомим покупцем | Продавець сам перевіряє оплату, покупця та безпечність запропонованої схеми угоди |
| Витрати | Після продажу утримується комісія, розмір якої залежить від категорії та ціни товару | Комісії ресейл-платформи немає, але можливі витрати на оголошення, автентифікацію, доставку та платіжні послуги |
Ресейл-платформа скорочує обсяг роботи продавця, але не гарантує вищої ціни або швидшої реалізації. Результат залежить від бренду, моделі, стану, погодженої вартості, сезону та попиту.
Популярні питання про продаж люксових речей
Чи потрібно платити за оцінку брендової речі?
Попередня оцінка у The Originals безкоштовна. Продавець надсилає інформацію та фотографії, після чого експерт визначає можливість приймання речі й рекомендує ціну.
Який відсоток комісії утримують після продажу?
Ставка залежить від категорії та ціни товару. За чинною шкалою комісії The Originals для сумок, годинників і ювелірних виробів вона становить 20–60%, а для одягу, взуття та інших категорій — 30–65%.
Чи можна самостійно встановити ціну речі?
Продавець може повідомити бажану ціну, але вартість розміщення не встановлюється одноосібно. Експерт рекомендує ціну з урахуванням стану, попиту та ринку, після чого її погоджують із власником.
Коли виплачують гроші після продажу?
Кошти стають доступними після того, як покупець отримав і оплатив посилку. Зазвичай виплата через NovaPay надходить протягом двох годин після підтвердження отримання.
Що буде, якщо річ не продасться?
The Originals приймає товар на реалізацію строком до 12 місяців. Якщо протягом цього часу покупця не знайдуть, власник може забрати річ або погодити продовження продажу.
Чи можна забрати річ до завершення строку реалізації?
Так, дострокове повернення можна оформити через менеджера платформи. Якщо з моменту приймання не минуло 12 місяців, продавцю потрібно компенсувати операційні витрати на підготовку товару до продажу; розмір залежить від категорії та проведених перевірок.
